Kag Sanoussi

Expert en Intelligence Négociationnelle, en Stratégie et en gestion des conflits

Résumé

L'intelligence « négociationnelle »  se définit comme les capacités et les aptitudes d'un individu à mobiliser différentes ressources, qu'il s'agisse des données de ses différentes intelligences (Gardner, 1983), de ses expériences ou encore de sa démarche stratégique afin de réaliser un projet plus efficace et une optimisation dans l’atteinte des résultats visés. L’intelligence négociationnelle est d’autant plus riche qu’elle est multidimensionnelle et pluri-actrice. Son impact est tel qu’elle est inévitable dans les organisations  et les institutions qui l’environnent, lesquelles jonglent entre prise de risques, existence de conflits, gestion des crises et nécessaire diplomatie.

Notre recherche vise  à creuser la compréhension de la construction de l’intelligence négociationnelle et à décrypter son système complexe. Elle s’appuie sur l’investigation des concepts ainsi que des apports de l’économie de la connaissance et pose l’hypothèse de l’innovation comme nouveau mode de gestion des conflits.

Mots clés

Économie de la connaissance, Entreprise, gestion des crises, innovation, intelligence, négociation